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转变思路实现1+1>2

海阳分企业发城营业部的栾奇和闫潇佳,以前在分企业享TV业务发展排名中一直靠后。身为客户经理的栾奇对工作一直兢兢业业、勤勤恳恳,用户对他评价极高,但是他性格内向,不善言辞,到用户家里只知道埋头维修,对于享TV新业务的先容张不开嘴,说不到点上,无论怎么努力,一个月下来也就两三个享TV业务,所以在享TV销售发展业务上是一个短板。而营业员闫潇佳口才好,善于表达,业务发展能力强,但是每天在营业部大厅里,接触用户少,缺少和用户面对面交流的平台,所以她的享TV业务发展数量也很少。

分析出问题存在的症结所在,发城营业部组织召开了“突破享TV发展瓶颈”讨论会,创新思路,改变以往“单打独斗”的局面,让栾奇和闫潇佳搭档,以便取长补短。每天晚上下班后,闫潇佳处理妥当营业部业务,两人便结伴一起进村入户宣传业务,栾奇负责安装演示,闫潇佳负责先容推广。目前已取得很好的效果,每天都有不错的成交量,真正起到了1+1>2的效果。在本月的“王者归来,销傲江湖”的营销竞赛中,发城营业部后来者居上,勇夺第一。

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