vnsc5858.com,澳门威尼斯人

热烈庆祝中国威尼斯人网络股份有限企业成立
4K超高清
视频点播广告
威尼斯人宽带

滨海:四项举措激活二次营销

根据省市企业部署的“精耕细作”活动要求,滨海分企业在“守住老阵地,开拓新市场”工作宗旨的指引下,立足实际,守正创新,积极实施二次营销,在老阵地上精耕细作,在老设备上更新换代,在老客户身上创造新价值,取得显著成效。

聚焦市场,瞄准用户需求。在电话回访中,首先询问用户置换后的体验状况、在使用宽带中有没有遇到过问题需要企业服务解决、家庭成员有何收视爱好等,充分了解用户需求后有针对性地开展二次营销。真诚沟通,热心交流,换位思考,彼此信任,事半功倍。

动能转换,升级营销产品。面对老用户,积极对老产品升级换代,在继续占有原有市场的基础上,靠新产品创造新价值。一是用户在原有100M的基础上提高至200M的每月增加10元,提高至300M的每月增加15元,提速的同时免费置换享TV机顶盒。二是借助享TV发展之机,积极销售千兆路由器和其他家电产品,购买千兆路由器,宽带提速100M。三是借助享TV发展之机,购买6大馆(60元/年)等增值业务,宽带提速100M。

灵活形式,创新营销方式。在营销方式上灵活形式,不拘一格。如上门拜访二次营销、地推现场二次营销、维修服务二次营销、电话沟通二次营销、连带辐射二次营销等多种方式,根据用户特点和产品性能,因人而异,因地制宜。

杠杆撬动,强化绩效考核。以数据为依据,以业绩作衡量,制定落实企业员工绩效考核方案,以考核为杠杆,撬动二次营销业绩不断攀升。工作中,市场部每天汇总公布个人业绩数据,定期公布考核成绩,增强员工的责任感、紧迫感和压力感,同时在企业内营造了“比学赶帮超”的激励竞争态势。

精耕细作,春华秋实。自8月12日开展营销实战以来,滨海分企业共发展智能终端存量净增722户,销售千兆路由器249个,销售6大馆268个,活动收效显著。

XML 地图 | Sitemap 地图